La inteligencia artificial (IA) se ha convertido en una de las herramientas más poderosas para la generación de lead calificados de forma más precisa y rentable dentro del marketing digital. Su impacto abarca desde la atracción de prospectos hasta su calificación y nutrición automática al CRM y consecuentemente, hasta la consecución de ventas. Las agencias de marketing nos hemos abocado de manera más ágil a la integración de esta tecnología. El no aprovechar estas herramientas va en contra de nuestros clientes y nosotros, en Digital Thinkers, hemos adelantado en el estudio e integración de esta tecnología a nuestros procesos productivos en favor de nuestros clientes.
Al ser de avanzada, nos garantiza el poder tener mayor experiencia en el manejo de la tecnología y por ello, hemos desarrollado una guía sobre cómo ayuda la IA en cada etapa del proceso de generación de Leads Calificados en la actividad del Marketing Digital.
¿Cómo Ayuda la IA en la Generación de Leads Calificados en Marketing?.
- Identificación y atracción de prospectos.
La IA analiza grandes volúmenes de datos en diferentes medios como en la web, búsquedas e interacciones en redes sociales, patrones de compra, etc., los cuales integran y discriminan información en función de lograr:
- Detectar que perfiles tienen más probabilidades de conversión.
- Optimizar audiencias para campañas de Facebook, Google Ads, Linkedin,etc.
- Identificar el tipo de contenido que atrae a cada tipo de usuario, haciendo las recomendaciones pertinentes para su desarrollo.
- Personalizar anuncios en tiempo real para aumentar el tráfico calificado para nuestros clientes.
Esto se refleja en mayor número de vistas, mejor calidad en la oferta de contenidos y esto sin aumentar el costo publicitario.
- Creación de contenidos optimizados
Con la IA utilizada como herramienta podemos lograr:
- Landing pages optimizadas.
- Textos publicitarios más persuasivos.
- Artículos, ebooks y guías para atraer leads.
- Videos creativos personalizados según el segmento al que van dirigidos.
Adicionalmente analiza qué contenidos tienen tasas de conversión más adecuados y optimiza los propios automáticamente, lo que implica más contenidos en menos tiempo y con mayor eficacia.
- Personalización masiva.
La IA adapta la experiencia de cada prospecto en función de:
- Su historial de navegación.
- Sus intereses.
- El punto del embudo en el que se encuentra.
Esto permite mostrar mensajes personalizados, ofertas dinámicas y recomendaciones específicas para aumentar la tasa de conversión en las landing pages y anuncios.
- Automatización del seguimiento y calificación de leads.
La calificación de Leads, basado en IA evalúa automáticamente:
- Nivel de interés del consumidor.
- Comportamientos clave en descargas, clics, visitas, etc.
- Posibilidad de compra.
- Momento de intención del lead.
La IA etiqueta los leads como fríos, tibios o calientes y los envía al área de ventas cuando están listos, lo cual hace que el equipo comercial reciba prospectos mucho mejor calificados.
- Chatbots y asistentes inteligentes 24/7.
Los chatbots de IA:
- Atienden a los visitantes en tiempo real
- Responden dudas frecuentes
- Guían al usuario paso a paso
- Capturan datos y los integran al CRM
- Ofrecen productos o contenidos relevantes
Incluso pueden agendar citas, calificar leads automáticamente y lograr convertir visitas en prospectos en cualquier momento del día.
- Integración con CRM y automatización de marketing.
La IA puede tener la capacidad de conectarse con el CRM, logrando funciones adicionales como:
- Control de leads por medio del CRM
- e-mail marketing
- Ventas más eficientes
- Análisis de leads y ventas.
Esto permite la elaboración de e-mails inteligentes, secuencias de procesos basadas en el comportamiento de los clientes y mensajes personalizados de acuerdo a la ubicación del cliente en el embudo de leads.
En DIGITAL THINKERS, hemos probado y comprobados la eficiencia del uso de IA en marketing, contamos con personal capacitado y certificado en el uso de herramientas de IA, lo que nos da la posibilidad de ofrecer las mejores opciones a nuestros clientes. Nuestras asesorías en marketing digital han sido muy exitosas, mejorando considerablemente la generación de leads y ventas. Consúltanos, somos DIGITAL THINKERS
