Nunca las condiciones externas, como la Pandemia 2020-2021, habían afectado de manera tan determinante a las empresas. Hoy debemos atender a condiciones sanitarias, decisiones legislativas, económicas, financieras, de gobierno, de flujo de efectivo, etc. que dañan su estabilidad. Las condiciones de los mercados han cambiado, la disponibilidad de materias primas ha variado, los medios de ventas también, la calidad y forma de consumo del cliente ha evolucionado y los hábitos y formas de trabajo dentro de la empresa también han sufrido transformaciones.
Es por esto que hoy el marketing digital ocupa un lugar preponderante y la captación de clientes le pertenece a quien tiene la mejor estrategia de mercadeo.
Una de las formas de mercadeo que ha mostrado mayor eficiencia en la captación de más ventas es el Video Marketing. El Video Marketing tiene un fuerte impacto en los clientes debido a que captan su atención en los primeros segundos de su presentación. La falta de diligencia de la gente para leer la hace orientarse hacia la visualización de imágenes y especialmente el Video Marketing.
El gran reto o challange del Video Marketing es captar la atención del Cliente en los segundos iniciales y después de ellos lanzar la motivación de compra, lo que en marketing digital llamamos el “call to action” o “llamado a la acción”. El desarrollo del servicio debe fundamentarse en captar la atención, convencer de la compra y la repetición del anuncio.
El potencial del Video Marketing en el uso de redes sociales es inmejorable, considerando que:
- Youtube cuenta con más de 2,000 millones de usuarios
- Los milenials hoy ejercen poder de compra por video en más del 6%
- Instagram tiene en promedio el 70% de video relacionados con marketing
- Facebook tiene en promedio el 50% de video relacionado con marketing
La implementación del modelo para Captar más Ventas con Video Marketing requiere de técnicas y estrategias muy específicas en donde Digital Thinkers (***LINK A THINKERS.DIGITAL) puede apoyar de manera profesional. El no hacerlo de manera adecuada puede llevar a no obtener los resultados esperados, frustraciones y rechazo por lo que se requiere:
- Contar con la estrategia adecuada
- Contar con foco y objetivo específicos
- Hacer la referencia adecuada al cliente y en el medio adecuado
- Desarrollar la cultura del video marketing en la empresa
- Desarrollar los scripts apropiados de acuerdo al cliente objetivo y el medio
Frecuentemente se considera que hay obstáculos que limitan la decisión de ingresar al Video Marketing en las empresa y que la Cultura del Video Marketing no es apropiada para ellas. Las empresas inhiben este tipo de estrategias por considerar que es costoso, complicado, especializado y muy técnico, sin embargo, existen agencias de Marketing Digital que cuentan con los elementos necesarios y suficientes, como lo es Digital Thinkers (***LINK A thinkers.digital), que apoyan a las empresas a costos muy asequibles, excelentes resultados y rentabilidad muy elevada.
La planeación del Video Marketing requiere se fases de desarrollo y técnicas perfectamente estructuradas en una línea de tiempo dada, establecida en 4 fases:
——CAPTAR ATENCIÓN ——- LOGRAR EL COMPROMISO ——— CERRAR —— DISFRUTAR ——
Esta línea de tiempo es muy corta, pero en rentabilidad es muy alta.
Por ejemplo: la primera fase CAPTAR ATENCIÓN, lo debe lograr en los primeros 5 o 6 segundos. Y posteriormente las fases subsecuentes deben contar con objetivo y enfoque específico, y desarrollarse en muy corto tiempo.
Definir el medio y la audiencia a quien se dirige, también es muy importante, esto para LOGRAR EL COMPROMISO del visitante. Se debe seleccionar la red social adecuada, el medio de difusión visual correcto y la inserción pertinente, por ejemplo: si es en Instagam el enfoque de la gente que la utiliza, las características del producto que ofrecemos, el correcto desarrollo del video y la repetición del mismo que motive la compra.
En nuestro seminario “Drive More Sales with Video Marketing” (Obtener más ventas por Video Marketing” podrás encontrar más información que te ayudará a confirmar esta opción de Video Marketing.
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