WSI, una de las organizó recientemente un seminario web para compartir consejos para fortalecer tu red y tu marca con Marketing Digital en Linkedin.
Gunnar Hood, consultor de WSI (la red mundial de agencias de marketing digital) y autor de nuestro libro electrónico sobre Linkedin, compartió su experiencia como experto en empresas de servicios profesionales B2B.
LINKEDIN Y LA NUEVA NORMALIDAD
El impacto de COVID-19 empujó a las personas a salir de sus zonas de confort, si bien es incómodo también es la mejor manera de crecer.
Debido a que muchas reuniones presenciales, eventos de networking y ferias comerciales que se suspendieron en 2020 y 2021, Linkedin se convirtió en una opción muy atractiva para el marketing digital porque:
- Cuenta con más de 63 millones de tomadores de decisiones y más de 30 millones de páginas de empresas.
- Representa más del 80% de los clientes potenciales B2B de las redes sociales.
- Triplica los visitantes a las páginas para generar conversiones comparado con otros canales.
- Es definida como la red más confiable.
Desafortunadamente, aproximadamente el 98% (datos de 2020) de los usuarios de Linkedin pierden enfoque, pero eso significa que el 2% que aprovecha la plataforma de manera efectiva puede superar enormemente a sus competidores.
Las redes sociales son una herramienta confiable para la construcción de relaciones, ya que ahorran tiempo, están informadas, son ampliamente visibles, gratuitas y están disponibles las 24 horas, los 7 días de la semana. No es de extrañar entonces que el 75% de los responsables de la toma de decisiones prefieran las interacciones y las opciones de autoservicio de manera muy aceptable como para realizar compras considerables por este medio.
VISIBILIDAD DE LA MARCA PERSONAL
La clave para un perfil atractivo es asegurarse de que esté centrado en el comprador, es decir, centrarse menos en lo que haces y más en cómo ayudas a los usuarios o clientes a resolver sus problemas. Se debe aprovechar la nueva sección de “Destacados” para compartir contenido enriquecidolos con diapositivas, archivos PDF, videos, etc.
El perfil de Linkedin de 5 estrellas aumenta su alcance en más de un 50%. En nuestro libro electrónico de WSI, que está disponible para descargar mientras aquí o contacto@thinkers.digital, te ofrecemos guías a través de ocho estrategias diferentes que debes completar.
CONSTRUYE MEJORES CONEXIONES
Conseguir más de 500 conexiones calificadas es un hito en el que hay que trabajar. Se debe seleccionar la calidad de tus conexiones relacionándolas con el tipo de personas que requiere tu perfil. Considera que Linkedin está «observando» el perfil de tus conexiones y sugerirá más del tipo de personas adecuadas al perfil tuyo.
Los resultados de búsqueda dirigidos en todas las categorías devuelven no solo personas, sino también artículos, contenidos y trabajos relacionados con tu búsqueda. Esto le da una mayor exposición a las conexiones calificadas que realizas investigándolas para encontrar puntos en común y luego crear curiosidad a través de “vistas”, “me gusta”, “comentarios” y “siguiéndolos”.
Cuando invites a una persona a conectarse, usa el botón Conectar en la vista del perfil para que puedas personalizar tu mensaje. Una vez más, elabora tu mensaje para que sea sobre ellos personalizado y no sobre ti. No utilices la automatización, no es personal, no genera interés y va en contra de la política de Linkedin.
ATRAE CONTACTOS A TRAVÉS DE LIDERAZGO INTELECTUAL
Si hay alguien con quien te gustaría conectar a pesar de no tener conceptos en común, el liderazgo intelectual es la mejor alternativa para conseguirlo. El 97% de las empresas B2B utilizan Linkedin para la distribución de contenido lo que convierte a Linkedin en uno de los mayores editores de contenido.
Solo el 0.4% de los usuarios comparte contenido semanalmente por lo que es conveniente diferenciarse publicando contenidos semanales para lograr una ventaja competitiva. Consulta el Manual de Estrategias de Linkedin Pages para obtener ideas y conceptos sobre qué publicar. Debes vigilar el sitio y ser hiperactivo, especialmente cuando una publicación atrae muchas consultas. Debes ser consciente y espaciar tus publicaciones personales por al menos cuatro días de diferencia entre cada publicación.
Fomenta los “me gusta” y los “comentarios” y responde dentro de las 24 horas siguientes. Etiqueta solo a las personas que puedan comentar para mantener activos a los algoritmos de Linkedin.
PUBLICIDAD EN LINKEDIN
El 58% de los especialistas en marketing B2B dicen que los anuncios de LinkedIn ofrecen el mejor valor y el 42% de los usuarios de Linkedin planea aumentar su presupuesto de anuncios. Esto se debe a lo orientada que puede ser la audiencia y a los distintos formatos de anuncios disponibles:
- Dinámica
- Una sola imagen o video
- Carrusel
- Mensajes patrocinados:
- Anuncios de mensajería (que actualmente tienen tendencia a obtener una tasa de apertura del 52%)
- Anuncios de conversación
Linkedin es la red social elegida para hacer negocios B2B. Si este es el enfoque de tu empresa, entonces puedes aplicar las técnicas de Social Selling para generar prospectos en Linkedin. Si estas interesado en capacitarte y desarrollar tus habilidades administrando esta red social visita http://socialselling.thinkers.digital/curso-linkedin-funnel
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