¿Qué es el Inbound Marketing?
El Inbound Marketing es una metodología de marketing que destaca la importancia de la creación de contenido para atraer clientes y moverlos a través de su embudo de ventas. Básicamente, implica construir relaciones con los clientes a través de publicaciones relevantes en redes sociales, campañas de correo electrónico o anuncios optimizados para dispositivos móviles.
Una buena estrategia de Inbound Marketing ofrecerá contenido de calidad como libros electrónicos, estudios de casos de éxito, seminarios web o campañas de correo electrónico alineadas con las necesidades e intereses de los consumidores.
Cómo funciona el Inbound Marketing
La metodología Inbound depende de la creación de contenido para construir relaciones con clientes potenciales y consumidores. Cada etapa del embudo de ventas requiere muchos recursos. Cuanto más contenido de valor y alta calidad tenga, más probabilidades tendrá de atraer visitantes, nutrir clientes potenciales y cerrar tratos.
4 Razones para utilizar el Inbound Marketing
Hay tres razones importantes por las que el Inbound marketing funciona por lo que se muestran algunas de sus ventajas distintivas, así como las estrategias que te ayudarán a comenzar.
1. El Inbound Marketing es una estrategia rentable, Solo necesita un sitio web y contenido de calidad para comenzar. Para las pequeñas empresas, los costos iniciales necesarios para generar seguidores para sus blogs y cuentas de redes sociales pueden parecer intimidantes, sin embargo, puede comenzar con algo pequeño y escalar a medida que su negocio crezca.
Las tácticas tradicionales como anuncios televisivos, impresos, vallas publicitarias y carteles son mucho más caras. Si bien estos aumentan el conocimiento, simplemente no son tan efectivos para atraer y retener a los clientes, sobre todo porque la audiencia mas grande ahora se encuentra en los servicios de internet.
2. Los clientes dado, el distanciamiento social, prefieren el Inbound Marketing.
En la era del distanciamiento social, las tácticas de marketing tradicionales están perdiendo clientes. A medida que más personas optan por permanecer en interiores, invierten más tiempo en plataformas digitales lo que conduce a que usen información en línea, descubrir marcas y orientar sus compras.
La revista “Search Engine Land” informa: desde el inicio de la pandemia, las tácticas de Inbound Marketing como la búsqueda pagada y las redes sociales aumentaron hasta en un 26%. En contraste, la televisión, la prensa escrita y el correo directo han disminuido hasta en un 46%.
3. El Inbound Marketing tiene un valor a largo plazo
El contenido de Inbound Marketing, como guías instructivas, infografías, estudios de casos, libros electrónicos, etc., tiene una vida útil más larga que el contenido en medios. Aumenta su uso actualizando y volviendo a publicar su contenido para mantenerlo relevante y oportuno.
Las tácticas de marketing tradicionales son breves y sencillas. Un vendedor puede pasar horas enviando correos electrónicos en frío y llamando a posibles clientes, pero no hay garantía de que pueda generar confianza y relaciones significativas a largo plazo por falta de contenido adecuado.
4. El Inbound Marketing es auténtico
Según el barómetro de confianza de Edelman, el 81 por ciento de los encuestados considera la confianza al evaluar sus decisiones de compra. Desafortunadamente, también están acostumbrados a anuncios con grandes promesas que nunca se cumplen. Es por eso que las estrategias de Inbound Marketing que, implican la publicación de contenido interesante y procesable, son más confiables a largo plazo.
Conclusión
El Inbound Marketing es el futuro en un mundo. Lanzar una estrategia de Inbound Marketing es una inversión valiosa que puede ayudar a su empresa a atraer clientes, generar confianza y fomentar la lealtad a largo plazo. Mientras planifica tus promociones, centrarse en una metodología de Inbound es una elección inteligente que tendrá un impacto positivo en sus clientes y su negocio. En Digital Thinkers, http://thinkers.digital, contamos con un grupo de especialistas que te apoyan para desarrollar tus contenidos de calidad, te podemos ayudar y orientar tus necesidades a obtener mas clientes.
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